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螺丝行业不景气,难道我们没有责任吗?


       早在十年前,去宁波,跟浙江商人聊天就已经得出结论,永年人早晚会把螺丝行业带向绝路。浙江人很会做生意,在全国做螺丝生意的浙江人也不少,好多浙江商人做的比永年人还大得多。但是现在,浙江商人做螺丝的越来越少,慢慢的都退出了这个行业,究其原因,中国螺丝行业已经没有利润存在了,这个行业没有站在良性发展的基础上,只剩下恶性竞争。精明的浙江人不会去做没有利润没有前景的生意!
 
商铺的对面是一家经营了二十年的螺丝老店,老板就是浙江人,对螺丝行业的了解比我强百倍。上个月,他搬走了。能让一个二十年的老店搬走,不是永年人多么会做生意,相反,恰恰反映了永年人根本就不会做生意。二十年的老店之所以要搬走,是因为即使有一百万的销售额,也不过只有区区几万块的利润而已,连房租都不够。而现在,在中国经济萎靡不振的背景下,一般的商铺年销售一百万也是很难的。跟全国各地的商人聊天,一致的口气都在说:河北人跟河南人都不会做生意,只会一味的竞争价格,而不会竞争产品质量。这就是所谓的恶性竞争。
 
永年人出来做生意都是这样,你卖的便宜,我比你更便宜,最后价格低的一点利润也没有了,怎么办?这就开始寻找质量差的,丝线稍微小一点的,孔稍微大一点的,不仔细看不出来的。然而这样也不是长久之计,中国螺丝销售平台时间久了之后大家都弄这样的产品了,价格又会继续往下降,然后又开始偷工减料。。。周而复始的恶性循环。还有人报价直接就是成本价,甚至赔了本钱的价格也会报。等订做的时候会偷工减料保证自己的利益不受损,还需给验收人一些回扣保证不会被退货,大家都说,如果不这样做,根本就一个都做不成。
 
南方人做生意,比的是产品的质量,比的是对客户的服务,比的是新产品的研发。唯独不比价格便宜。质量好了价格肯定高,但是客户也是接受的。这样就形成行业的良性发展,利润空间也不会受损,越做越大!南方人做生意批发最低要保证15个点的利润,零售要保证30个点,这都是商会统一管理的。
 
而永年人根本没底线,永年人个个牛逼,我管你什么商会,我就这么干,谁能把我怎么样?只要不赔钱,赚一个点我也干。哪怕赔钱也要把竞争对手打的倒闭,这种心态最终只能是害人害己害同行。价钱降下去容易,涨上来难,就如今镀锌全部停工的背景下恶性竞争仍在继续。永年人出来做生意遇到新客户的时候都是在说:我们这个最便宜,比某某的便宜,要多还能再便宜,而没有一个人说:我这个质量好,比某某的质量好的多,以后质量还会更好!这样说也许会认为很傻!不比别人便宜人家凭什么要你的货?薄利多销一直是永年人的一贯作风,可是现在,薄利已经发挥的淋漓尽致了,多销未必会实现!
 


目前螺丝行业普遍现状:一般铁材料市面上4元/公斤,永年2.5元就够了,温州3元,东莞要去掉5元,做标准件螺丝的货,东莞更是比不过,东莞的优势是精密螺丝,非标螺丝,防盗螺丝异型螺丝,产品质量过硬.一百吨的货,永年每吨只赚100元,温州300,东莞500.

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